模具的報價策略正確與（yǔ）否，直接（jiē）影響模具（jù）的（de）價格，影響到（dào）模具利潤的高低，影響到所采用的模具生產技術管理等水平的發揮，下麵介紹（shào）幾種快速計算模具價格的方法。

如何快速計（jì）算模具（jù）價格

1.經驗計算法

模具（jù）價格=材料費+設計費+加工費與利潤+增值稅+試模費+包裝運輸費

各項（xiàng）比例通常為:

材料費（fèi）:材料及標準件占模具總（zǒng）費用的15%-30%;

加工費與利（lì）潤:30%-50%;

設計費:模具總費用的10%-15%;

試模:大中型模（mó）具可控製在3%以內,小型精密模具（jù）控製在5%以內;

包裝運輸費:可按實際（jì）計（jì）算或按3%計;

增值稅:17%

2.材料係數法

根據模具尺寸（cùn）和材料價格可計算出模具材料費.

模具價格=(6~10)*材料費

鍛模,塑（sù）料模=6*材料費

壓鑄模=10*材料費

模（mó）具報價估計

1、首先要（yào）看客戶的要求，因為要求決定材料的選擇以及熱處理工藝。

2、選擇好材料，出一（yī）個粗略的（de）模具方案圖，從中算出（chū）模具的重量(計算出模芯材料和模架材料的價格)和熱處理需要（yào）的費用。(都是毛胚重量)

3、加工費用（yòng），根據模芯的複雜程度，加工費用一般和（hé）模芯材料價格是1.5~3：1，模架的加工費用一般是1：1。

4、風險費用是以上總價的10%。

5、稅

6、設（shè）計（jì）費用是（shì）模具總價的10%。

模（mó）具的報價策略和結算（suàn）方（fāng）式

模具的（de）報（bào）價與結算是（shì）模具估價後的延續和結果。從模具的估價到模具的報價，隻是第一步，而模具的最終目的，是通過模（mó）具製造交付使用後的結（jié）算，形成最終模具的結算價。在這個過程裏，人們總是希望，模具（jù）估價=模具價格（gé）=模具（jù）結算價。而在實（shí）際操作中，這四個價並不完全相等，有可能出現波（bō）動誤差值。這就是以下所要討論的（de）問題。

當模（mó）具估價後，需要進行適（shì）當處理，整理成模具的報價，為（wéi）簽定模具加工合同做依據。通過反複洽談商討（tǎo），最後形成雙方均認可的模具價格，簽訂了（le）合同。才能正式（shì）開始模具的（de）加工。

一、模具（jù）估價與報價、報價與模具價格

模具估價後，並不能馬上直接（jiē）作為報價（jià）。一般說來，還要根據市場行（háng）情、客戶心理、競爭對手、狀態等因素進行綜合分析，對估價進行適當的整理，在估價的基礎上增加10-30%提出第一次報（bào）價。經過討價（jià）還價，可根據實際情況調低報價。但是，當模具的（de）商討報價低於估價的10%時，需重新對模具進（jìn）行改進細化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂（dìng）模（mó）具（jù）加工合（hé）同，最後確定模具價（jià）格。模具價（jià）格是（shì）經過雙方認可且簽訂在合同上的價格

這時形成的模具價格（gé），有可（kě）能高於估價或低於估價。當商討的模具價格低於（yú）模具的保本（běn）價進，需重新（xīn）提出修改模具要求、條件（jiàn）、方案等，降低一些要求，以期可能降低模具成（chéng）本，重新估算後，再簽訂模具價格合同（tóng）。應當指出，模具是屬於科技含量較高的專用產品，不應當用低價，甚至（zhì）是虧本價去迎合客戶。而是應該做到優（yōu）質優價，把保證模具的質量、精度、壽命（mìng）放在第一位，而（ér）不應把模具價格看得過重，否則（zé），容易引（yǐn）起誤導動作。追求模具低價，就較難（nán）保證（zhèng）模具的（de）質量、精度、壽命。廉價一般不是模具行業之（zhī）所為。但是，當模具的製造與製品開發生產是同一核算單位或（huò）是有經濟利益關（guān）係（xì）時，在這種情況（kuàng）下，模具的報價，應以其成本價作為報價。模具的估價僅估算模（mó）具的基（jī）本成（chéng）本價部分，其它的成本費用、利潤暫不考（kǎo）慮（lǜ），待以後製品生產的利潤再（zài）提（tí）取模具費附加值來作為補償。但此時的報價不能作為真正的模（mó）具的價格，隻能是作為模（mó）具前期開（kāi）發費用。今後，一旦製品開發成功，產生利潤（rùn），應提（tí）取模具費附加值，返還（hái）給模（mó）具製造單位，兩項合計，才能形成模具的價格。這時形成的模具價格，有可能（néng）會高於第一種情況下的模具（jù）價格，甚至回報率（lǜ）很高，是原正常模具價格的幾（jǐ）十倍，數百倍不等。當然，也有（yǒu）可能回報率等於零。

二、模具價格的地區差與時間差（chà）

這裏還應當指出，模具的估價及價格，在（zài）各（gè）個企業（yè）、各個地（dì）區、國家;在（zài）不同的時期，不同的環（huán）境，其內涵是不同的，也（yě）就是存在著地區差（chà）和時間差。為什麽會產生（shēng）價（jià）格差（chà）呢（ne），這是因為：一方麵各企業、各（gè）地區、國家的（de）模具製造條件（jiàn）不一樣，設備工藝、技術、人員觀念、消費水準等各個方麵的不同（tóng），產（chǎn）生在對模具的成本、利潤（rùn）目（mù）標等估算不同，因而產生了不同的模具（jù）價格差（chà）。一般是較發達的地區、或科技含量高、設備投入較先進，比較（jiào）規範大型（xíng）的模具企業，他們的目標是質優而價高（gāo），而在一些消費水平較低的地區，或科技含量較低，設備投入較少的中（zhōng）小型模具企業，其相（xiàng）對估算的（de）模具價格要低一些。另一方麵（miàn），模具價格還（hái）存在著時間（jiān）差，即時效差。不同的時間要求，產生不同（tóng）的模具價格。這種時效差有兩方麵的內容：一是一付模具在不同的時間有不同的價格;二是不同的模具製造周期（qī），其價格也不（bú）同。

三、模具報價單（dān）的填寫（xiě）

模具價格估算後，一般（bān）要以報價的形式向（xiàng）外報價。報價單的主要內容有：模具報價，周期，要求（qiú）達到的模次(壽命（mìng）)，對模具的技術要求（qiú）與條件，付款方式及（jí）結算方式以及保修期等。

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